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传销洗脑手法分析
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社会转轨时期,泛滥的传销现象,已经形成一个滚动发展的传销群体,按下葫芦起来瓢,一直与警方大打游击战。虽然最终难逃法网,但过程十分具有欺骗性。

  他们将传销内容乔装打扮,利用地区发展不平衡,以电子商务、拉动落后地区经济、解决就业、文化产业、振兴三农等包装,堂而皇之地出现在公众视野中,欺骗性更强。

  在洗脑的手法上,他们改变了以往暴力课堂、强制灌输的方式,以自由考察、一对一谈心等技巧,直接改变了人们以往“课堂+讲师”的传销认知,让人难以识别真相。

  本报记者跟踪观察传销一年,深入传销组织内部,挖掘并分析了传销洗脑过程对心理学、组织行为学、经济学和成功学的扭曲和运用。从今天起,本版将对此进行持续报道。本篇记录了其中一次记者的连续体验,试图解读所谓资本类传销步步为营“请君入瓮”的过程。

  “安徽打击传销行动初战告捷捣毁窝点130个”、“大连破获传销案会员多达911万”、“云南端掉大学城片区112个传销窝点”……自今年4月6日,国家工商总局、公安部开展打击传销违法犯罪专项行动以来,各地纷纷传出破获传销大案、要案的消息。

  虽然大力打击传销的专项行动每年都会开展,但传销组织并没有偃旗息鼓,反而不断花样翻新、巧妙包装,吸引新人源源不断地加入其中。让人难以理解的是,警方解救传销人员时,有的人见到亲人,不仅不愿跟其回家,还劝说亲人留下一起“发财”。

  传销为何具有如此大的蛊惑性,让人闻之色变的传销洗脑究竟是怎么一回事?

  在持续关注传销现象一年多后,记者偶然接到一个陌生的电话。一名男生在电话那头急促地唤道:“希望你尽快过来,我带你了解这个行业里的事,不要再让人受骗了!”

  原来,去年大学毕业后,阿锋被骗到广西北海参与传销活动,经过大半年时间,他幡然醒悟,那个曾经让他热血沸腾的梦想,只是彻头彻尾的一场骗局。在阿锋的建议下,中国青年报记者扮作他邀约的朋友“小贝”,用几个月时间,完整体验了一次传销“洗脑”的全过程。

  这是一种典型的非法集资类传销,洗脑过程中,传销人员对心理学、组织行为学、经济学和成功学的运用和扭曲,无处不在。

  “洗脑”前的准备工作

  从北海市南珠汽车站下车,坐出租车不到20分钟,就到了阿锋居住的小区。这家小区位于北海市海城区,是一个容纳2000多户的大型住宅社区。

  打开房门,阿锋公寓内的设施看上去都是崭新的:硕大屏幕的液晶电视机、柔软的布艺沙发、淡绿色的整体橱柜……小日子分明过得不错嘛,哪里像是传说中煎熬人的传销“难民营”?

  “我们这个体系的成员主要来自广东。”阿锋开门见山地说,大家分散租住在不同的居民小区里。分散是为了防止被警方一锅端。而住在体面的住宅楼里,有助于打消新人的怀疑这怎么会是传说中打地铺、吃咸菜的传销窝点呢?

  近些日子,这套颇显档次的大房子里只住着阿锋一个人,原来为了方便他带新人,跟他合租的老业务员已经回广州去邀约朋友,专门把房子腾出来供他使用。

  简单吃完饭,阿锋马上用电动车载着记者走访了附近几家书店。

  第一站是位于北部湾中路的一家书店,书店门口张贴的畅销书排行榜上,《世界上最伟大的推销员》、《风生水起北部湾》和《北部湾的春天》排名前三。跨入店内,首先映入眼帘的是“北部湾发展图书专台”,上面摆着《民间资本富中国》、《赢在资本》、《资本游戏》等金融类书籍。据了解,《世界上最伟大的推销员》、《羊皮卷》、《方与圆》被称为行业中的三件宝,其励志效果受到传销人员的普遍推崇。

  在随后走访的北海大道的一家书店内,同样有一个专门摆放关于北部湾经济区、东盟自贸区等国家发展战略和虚拟经济、资本运作图书的专柜。在传销人员内部,这些书被称为“行业书”。记者拿起珠海出版社出版的《虚拟资本与虚拟经济概论》,薄薄不到130页的32开小书,居然要卖87元。“行业人的钱好赚嘛!”阿锋见怪不怪地说。

  走出这家书店,阿锋指了指旁边的北海市工商局办公大楼说:“这家书店是行业人带新人最喜欢去的地方,因为可以理直气壮地说,要是书店里卖的书有问题的话,工商局离这么近怎么可能不查呢?”

  除了逛书店,看楼盘和银行网点也是带新人必做的功课。虽然一路上,道路两旁新落成的高层住宅楼比比皆是,但第一眼见到海景大道南侧的“北部湾一号”大型楼盘时,依然会感到震撼,几栋高层联体板楼组成的大楼矗立在海滩边,颇有气势。从海景大道往市区走,要经过纵贯老城区的湖南路。在这段不长的路上,阿锋提示道:“你注意到没有,这里的银行网点挺多的吧?”

  匆匆在北海市区走马观花的这一圈行程,在行话里被称为“铺垫”,也就是正式“洗脑”前的准备工作。由于记者以前去过北海银滩公园,对北海市的几条主要交通干道有所了解,所以铺垫工作的内容也被简化了不少。

  铺垫过后,下一步就要面对行业人正式洗脑的流程。难道真有什么神奇的语言和方法,可以让人浑然不觉地沉溺其中吗?

  我只告诉你拼图的一小部分

  原以为会遇到一位高人对我进行“头脑轰炸”,没想到“洗脑”的第一课,却是跟一个家庭主妇拉了近1小时的家常。

  辞去广州市郊一家幼儿园的工作后,30岁的沈姐在北海过起了相夫教子的全职太太生活。将我们迎进门后,她熟练地泡了一壶茶。

  “你是什么时候到北海的?”

  “感觉这里怎么样啊?”

  沈姐一边抛出各种问题,一边介绍起自己的经历。中专一毕业,她就开始做幼儿园教师,但民办幼儿园的工作辛苦,工资又不高。婚后她生了两个孩子要养,“没办法,只好向外寻求更好的发展机会啦!”

  “你是做什么的?”沈姐问。

  “我做儿童英语培训,听阿锋说这边市场环境不错,就过来看看。”

  “哎呀,早点儿认识你就好了!”沈姐马上热情地聊起在北海的种种好处,“你看,这里的空气、水质、小区环境哪一样不比广州好!当然,我跟老公选择留在北海,最主要还是看中这里的发展。”

  闲聊中,沈姐的话里“西部大开发”、“北部湾经济区”等名词出现的频率渐渐多了起来。她说,前些年我们国家领导考察了日本、新加坡等国后,发现他们的经济之所以能取得突飞猛进的发展,是因为使用了一套模式,我国随后引进这套模式来发展西部,广西北部湾是试验区,“我和老公现在在这里做的就是这个模式”。

  “你说了这么久,到底是什么模式啊?好像挺神秘的。”记者忍不住问道。

  “就是很玄啊,需要你自己去分析,不能太急啊!你做过培训的也知道,要了解清楚一个事情得有耐心。我当时花了7天时间去了解,不知道你这次准备花多少时间?但起码要有7天才行。”沈姐见我一脸疑惑,笑着说,“我这里只是告诉你拼图的一小部分,还有九块拼图怎么找出来呢?就得靠朋友,因为这里还有很多朋友比我来得早,对这个模式也了解得更清楚。让阿锋给朋友打电话,看看哪个朋友有时间,不要心急。这个很讲缘分的。”

  就这样,半遮半掩、一头雾水的时候,谈话结束了。

  去沈姐家的这番闲聊,在传销行业内被称为“会前会”,其目的是为了之后的讲解做铺垫。在一本盗版的传销实战宝典中,对于这部分工作有着详细的说明:“对待新人提出的问题,总是点一下就可以了,不必什么都想说清楚或是继续隐瞒。让新人带着一点神秘感进入‘会中会’,才是‘会前会’沟通的主要目的。”

  之后,阿锋带着记者又去了几个别的朋友家走访。每个人在闲话家常之际,都会透露一点儿行业内的信息,让你在模模糊糊中,对他们口中的“国家项目”留下一些初步印象。

  在记者和传销人员打交道的过程里,经常听到以下这样的说法。

  “你有没有发现,这里的银行比米铺还多,如果有人在国有银行内从事非法活动,账号是不是马上会被冻结掉?”

  “你有没有发现,阿锋给我打电话用的是长号集群网,用这种电话卡打长途比打本地市话还便宜,电信部门涉及国家的信息安全,你说它为什么会专门为我们制定出一个套餐呢?”

  “你有没有发现,这里街道两旁大都是住宅楼,是不是没什么写字楼,也没有什么商场和工厂,而且最著名的旅游景点银滩是不收门票的,那北海的发展靠的是什么呢?”

  从表面上看,这些现象似乎都在印证着这座城市的与众不同,但事实上,这是传销人员在利用新人对北海的片面了解,一步一步地将其引入认识误区。他们会告诉你,国家正是通过这个项目,给北海带来大量的外来人口和外来资金,拉动当地内需,带动当地各行各业的发展,还解决了毕业大学生、退伍军人、下岗职工、农民和社会闲散人员等五类人群的就业问题。“行业”在帮助大家赚取第一笔财富,步入中产阶级的同时,还能让人掌握先进的营销模式,将来可以在更大的平台上从事国家项目的投资和运作。

资本运作的疯狂逻辑

  真正接触到这个“行业”的实质性内容,是第二天下午去四川路某小区一名业务员家的时候。

  接待我们的阿辉是个土生土长的广州人,看上去刚从学校毕业不久。一番寒暄后,他拿出了纸笔,对视着记者问道:“还记得这个项目叫什(文章来源安全急救网www.aqjj120.com么名字吗?”

  “他们都没跟我说啊,就说是个什么国家项目。”记者回答。

  “这个项目的名字叫做资本运作,是一个金融性的投资项目。”阿辉说。

  “资本运作”这个在新闻里经常被提及的传销新变种,终于从他的口中说出了,之前的人都小心翼翼地回避这几个字。

  接下来的1小时,阿辉一边在纸上比画计算,一边详细介绍着“资本运作”的原理和分配制度。

  “资本很简单,就是钱的意思。资本运作,用我们广州人的话说就是钱滚钱。”阿辉首先介绍了这个项目的游戏规则:每人投资3800元,算一个份额;还要拉动3条闲散资金链,简单说,就是找3个合作伙伴,利用几何倍增原理和五级三阶制的分配制度,就能获得1000倍的利润380万元。

  所谓几何倍增原理,用阿辉的话说就是在银行里存1分钱,虽然数目很小,但如果第二天翻倍变成2分,第三天变成4分,以2的倍数递增,一个月后这笔存款就会变成536.8万元。这是他们解释为何财富能疯狂增长的数学逻辑基础。“国家正是拿着我们的钱,去垄断性行业和国际金融市场进行投资,获得几何倍增式的增值,回头再分配给我们高额利润。”

  “国家有本事赚这么多钱,还稀罕你这3800元投资?”记者问,如果世界上真有一种投资项目有这样神奇的回报率的话,那地球人岂不是可以天天坐等着吃饭了?

  “这你就错了,国家在北部湾经济区引进和试点这个项目,就是为了培育一大批有眼光、高素质的新兴中产阶级,通过他们在当地的消费和再投资,带动西部地区经济高速发展,从而实现共同富裕。”阿辉马上搬出一套说辞自圆其说。

  接下来,阿辉详细介绍了他们行业内五级三阶制的分配制度。从理论上看,这套制度对于每一个参与者都有着完善的分配和保障方案,怎么看都是稳赚不赔的买卖。这也是导致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。

  所谓“五级”是指行业内的人,按投资份额的多少,分为实习业务员(1~2份)、组长(3~9份)、主任(10~64份)、经理(65~599份)、老总(600份以上)五个级别。每人名下的份额采取累计制的方法计算。比如A投资了一个份额,又找3个合作伙伴每人投资一个份额,那么A名下现在就有4个份额,当A下面的3个朋友又各自找来一个伙伴投资,那么A就有了7个份额。

  所谓“三阶”是指当A的累积份额达到10份以上,他就实现了从实习业务员到主任第一阶段的晋升。第二阶段从主任晋升到经理,除了名下要有65份以上的份额,下面还必须有两个朋友要做到主任,这些条件都达到后,第二个月便可晋升。第三阶段要从经理升到老总,除了份额要达到600份以上,还要确保他直接发展的3个朋友都成为经理,才能在第二个月升为老总。“这种方式的好处就是层层负责,比如A要想升老总,他必须保证他找来的朋友变成经理,相应的经理必须保证下面的朋友变成主任,上级跟下级是层层制约、相互推进的关系。在这种模式的作用下,会达到一个‘上拉下推、左扶右帮’的效果。”

  阿辉表示,在五级三阶制中,处于不同级别的人会有不同比例的奖金分成,级别越高的人得到的提成就越多。做到老总以后,每个月拿的钱不会低于6位数,当拿满380万元分红后,老总就必须出局离开这个行业了,这个行业一个人一生只能从事一次。“因为这个行业要打造的是中产阶级,不能让你无限制地赚钱。我们的口号就是“人人出局,人人赚钱”。

  “要做到经理、老总,下面得发展那么多人,难度也太大了吧!”记者问道。

  “按照一份一份的投资,要做到600份,确实要花很长时间。如果是这样的话,我也不做了。”阿辉话锋一转,“我之前跟你说的,是1998年玉林起步阶段的模式,当时每人投资3800元一个份额,回报是1000倍380万元,但升总(晋级到老总)需要发展600人,大概需要花3年半时间。2004年,这个项目做了第一次提速,每人投资36800元,相当于11个份额,回报是199倍700万元,升总需要55人,时间大概需要两年半左右。2006年这个项目分流到南北钦防(指位于北部湾经济区的南宁、北海、钦州、防城港4个城市)这些地方,每人投资21份69800元,回报是149倍1040万元,升总需要29个人,时间大概是8个月到一年半时间。这样的好处就是,投资少回报大、时间短周期快、人数少好管理等。”

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